01
客户背景
机械行业外贸公司、团队3人，
有多年矿山机械经验，
亚非拉、中东欧市场。
产品竞争很激烈的行业、推广成本高。
供应商并不稳定，价格优势不明显。
02
业务挑战
做B2B平台推广同行太多，询盘多转化率低。
之前做平台不缺询盘，但是缺高质量的询盘，因为一个有经验的采购商会反复向多家供应商去询价，能拿下这个客户的机会非常的小，即使能拿下这个订单，利润也很低。
行业竞争十分激烈，Google推广费用高。
小公司资金实力不足明显不适合。
03
解决方案
外贸快车营销解决方案。
48个小语种网站建设+48个语言的手机端网站建设，同步进行SEO推广。
外贸快车帮助客户建设的96个移动端网站，覆盖全球90%的母语人群，和几乎所有的搜索引擎。
并且，小语种网站会带来一些采购经验并不丰富的客户，这些客户将会为出口企业带来优质的订单，将会是未来外贸企业重点客户。
04
客户目前收益
关键词排名情况
关键词推广数量：475个
最新情况:
1-10 位 93 个词
11-20 位 60 个词
21-50 位 132 个词
(可Google搜索验证)
流量和询盘
目前访客数：68602
目前询盘数：726
服务达标日期：369
客服上门服务次数：23次
签单情况：
已签订单：26个
已签金额：130万美元
真实的成交记录-优质询盘更容易成交
2018年9月6日收到埃塞俄比亚的客户询盘，
2018年12月04日的出口报关单。
05
效果证明
一年内访问客户来源地区和国家：
客户产品的目标市场主要在中东欧和亚非拉市场。
印尼、罗马尼亚、保加利亚、土耳其、俄罗斯等国家客户非常符合客户的目标市场。
一年内访问客户来源上游网站：
小语种占据了一半的客户流量，如果没有小语种，这个网站会丢失一半的客户。
一年内访问客户来源移动端占比：
移动端手机网站占据了一半的客户流量，如果没有移动端的手机站推广，这个网站会丢失一半的客户。
一年内网站优化次数：
服务达标的一年时间，外贸快车优化了393次，客服上门沟通服务了42次。
询盘数量：
目前询盘数：726，由于差异化营销，带来大量的小语种询盘，成交率非常高。
06
重要观点
以前做外贸的少，外贸好做。
现在几乎所有的公司，都面临竞争惨烈的现状。
工厂也许可以靠价格优势，或者做内贸来生存。但是作为外贸公司来讲，确实非常非常困难。因为在几乎所有的推广平台和方式上，都站满了更有优势的竞争对手。
所以宣传要“巧”：要尽量避免硬碰硬
1.你们拼平台，我重视网站
2.你们拼英语，我重视小语种
3.你们拼硬广，我要开展社交媒体
07
外贸快车服务内容
外贸快车帮助您创建48个语言的PC站+48个语言手机站
同步进行搜索引擎优化，保证100个以上产品关键词排名Google.com首页
一共96个响应式网站，大量网站页面被Google收录，获得优势排名位置，覆盖全球主流搜索引擎的首页展示位置，从而获得流量、询盘、订单。
让全球买家无论是通过法语，英语，无论还是手机，电脑，只要搜只要搜索产品关键词，就能找到你！
相比竞价谷歌，外贸快车覆盖范围广语言多，性价比高，效果更佳！
相比B2B平台，外贸快车询盘一对一产生，质量更佳。
