浏览数量： 14 作者： 本站编辑 发布时间： 2020-04-01 来源： 本站
新冠肺炎疫情蔓延全球，口罩等防疫物资需求升温。国内的口罩行业经过前期扩产后，产能出现了过剩迹象，很多企业都萌生出口口罩的念头。
但实际过程中却是询价的多，真正下单的少。外贸人面对大量的询单，努力报价后却发现都是假单。
群里的小伙伴也深有感触。
究竟，为什么面对大量的询价，却成交率极低呢？
1. 本身单子的真实性
这一些类型的订单基本特点就是量大又要的很着急，还是华人询价并且不是专业从事进口的。这种询价一般都是无疾而终的多。
2. 外贸闭环周期很长，造成订单取消
1）客户询问资质和价格；
2）客户确认采购意向；
3）客户下单；
4）外贸公司给出Invioce（形式发票）；
5）客户支付定金或全款；
6）外贸公司向工厂下单并支付定金或全款；
7）工厂生产；
8）工厂发货；
9）外贸公司报关及安排航空货运；
这里，很多环节会可能脱节，导致单子无法进行。
1. 在询价中，给出详细要求，反而会不断要求外贸公司提供各种产品CE/FDA认证资质、照片用以确认。很多客户并不是医疗行业（比如是政府部门采购），因此这个过程会有大量询单是重复的。比如KN95口罩，资质、包装、碗状还是折叠，价格差距很大。很多客户询单说不清楚。
2. 客户下单到客户付款时间可能很长，过程中口罩价格发生变化，导致客户觉得亏了或外贸公司没法做了，单子即被废掉。
3. 很多客户拿到厂商的Invioce，转手以Invioce作为谈判手段找供应商或外贸公司询价，单子可能就此废掉
4. 客户付款后，中方外贸公司不见了，单子被废掉。
5. 厂商生产排期出现问题，或因为接单过多延迟货期，外贸与甲方客户产生纠纷。
6. 因为现在的航空物流都处于一个紧张的状态，很有可能安排不到舱位或者是空运的暴涨导致成本的亏损。
3. 中间人/居间机构
中间人热情有余专业不足，在客户和外贸之间，或外贸和厂商之间，传递消息不客观，夸大其词或因为对资质体系不了解人为导致很多误会。
4. 骗局
1）拿厂商资质，出去行骗的。
2）伪造资质证明拿单的。
3）使用他人资质证明拿单的。
4）用招标手续，假托拿到海外政府大单，折腾到最后，要求厂商垫资的。
5）虚报产量，然后延迟交货的。
成功接单后，请注意以下几点。
1. 建议要求TT付款，美金报价，信用证不建议做，本币外币汇率变化太大，很多国家现在汇率跌成地板价，银行没有付汇能力。还有部分境外公司借口资质问题伙同海关没收中方货物不给结算，一定要小心。无全款保证，绝不发货。
2. 不要接受任何不认识的个人询价，这群人基本都是拿着所谓几千万的单子四处询价，手中根本没有客户。询价后则拼命砍价，拿到价格后却不付定金，再掉头找国际买家，成功率接近为零。而且，这群中间商把中方底价等于都告诉了外国买家，拉低了整个行业的利润。
3. CE或FDA认证，最好要有，没有宁可不做。并且要保证CE和FDA真实性，每份都要查验。
4. 外贸做医用口罩，在国内需要经营范围有医疗二级资质，非医用口罩也需要有劳动防护用品或者相关的经营范围。没有的话，算非法经营了。
5. 现在国际运费上涨非常厉害，不要随便报运费，建议不含运费，采用FOB。
6. 不要囤货、不要囤货、不要囤货。
简单几步辨别口罩类正规CE证书
如果简单的以为只要有CE证书就万事大吉，这个风险就有点大了。随时使得企业在出口欧盟过程中，面临了巨大的商业风险和法律风险。
CE证书如果不是有效且被欧盟认可证书，那么也是不可能被海关放行的。网络信息眼花缭乱，真真假假，以假乱真。
以下两个步骤，让你简单清楚的确认你手上拿到的CE证书真伪以及是否被欧盟进口国家海关认可。
1. 核实CE证书真伪方式
2. 4个步骤确认认证公司是否具备防护类普通口罩正规资质的认证机构
核实CE证书真伪方式
去发证机构官网上的数据库查询
只要出具了欧盟CE认证证书，就一定会把证书信息上传到机构的门户网站，供给国内外查询。
一份合规的CE认证证书，证书都会有查询网址。
TUV莱茵数据库网站查询页面
https://www.certipedia.com，
在圈出的红色框里输入证书注册号，结果会马上刷出。
4个步骤确认正规CE资质认证机构
1
查询欧盟官方网站查询公告机构信息网址
先附上网站以及要查询的证书样板
https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando/index.cfm?fuseaction=notifiedbody.main
ISET机构NB号：0865
2
确定认证公告机构是否具有PPE法规 (EU)2016/425
没有PPE法规 (EU)2016/425的授权，是无权进行防护口罩CE认证活动的
一直到第二步骤ISET这个机构资质都是符合的
3
确定认证公告机构是否具有呼吸防护的小类PPE法规授权
询方法，上图箭头指向红色框所示，点开PPE授权右侧的“HTML”或“PDF”链接，查看是否有呼吸防护的小类授权“Equipment providing respiratory systerm protection”，
ISET机构弹出的页面内容没有红字字样，基本可以确认该机构不具备出具口罩这个产品欧盟CE认证的资质。
下面附上一份符合具有呼吸防护的小类PPE法规授权的显示页面以作对比
4
确认认证公告机构是否可以具备Module B、C2或D的授权
抓住以上几点，你就能轻松鉴别有效CE证书而不会被工厂和大量无资质的认证机构和中介机构忽悠了。
趁疫情实施的国际经贸欺诈也频繁出现
支付定金后卖家消失
澳门某企业于2020年2月22日在网上查询到匈牙利一家企业生产供应防疫物资的信息，发现产品种类齐全且产能充足，于是就按照该企业网站上的电子邮件地址与其联系，当天即收到回复。双方就采购口罩的规格、价格及运输等方面进行了协商。随后匈牙利企业发来形式发票（PI），要求先支付50%的货款作为订金，便能立即发货。
2月25日，澳门企业以银行转账方式向指定账户支付了50%订金。付款后，澳门企业还就有关生产情况、出货时间及成品照片与匈方多次沟通，并于2月27日得到匈方邮件承诺将按时发货。但自此以后，匈牙利企业杳无音信，再无法联系上。
多国迭发疫情欺诈，相关机构已经预警
澳门企业遭遇的国际贸易欺诈并非个例，在各国疫情愈演愈烈的背景下，一些不法企业和个人也在借助疫情催生的各种需求，实施国际经贸欺诈。我国多个驻外大使馆经济商务处纷纷发布预警信息：
图1：中华人民共和国驻匈牙利大使馆经济商务处
图2：中华人民共和国驻波兰共和国大使馆经济商务处
图3：中华人民共和国驻荷兰王国大使馆经济商务处
美国财政部金融犯罪执法网络（“FinCEN”）也于2020年3月16日发布预警通知，警告金融机构与新冠肺炎疫情（COVID-19）相关的非法行为，特别指出当前国际经贸欺诈出现了新的发展趋势：
1. 冒名顶替者诈骗：冒充政府机构、国际组织和医疗组织的犯罪分子，以募集捐款，窃取个人信息或分发恶意软件。
2. 投资诈骗：欺诈者歪曲事实，声称上市公司的产品或服务可以预防、检测或治愈冠状病毒。
3. 产品欺诈：销售未经批准或错误品牌的产品，并作出与COVID-19有关的虚假声明的公司；或以欺诈手段销售与COVID-19相关的用品，例如口罩。
4. 内幕交易：内幕交易者基于有关COVID-19对股票财务业绩有负面影响的重大非公开信息进行交易或向他人提供小费。
FinCEN建议本国金融机构“对与自然灾害后发生的恶意或欺诈性交易保持警惕”。
图4：FINANCIAL CRIMES ENFORCEMENT NETWORK
警惕国际经贸欺诈，提高风险意识
疫情之下，企业正常经营受到冲击，急需更多订单恢复生产，但仍要提高风险意识，防范特殊形势下的新风险。针对新的国际经贸欺诈形式，建议企业做好交易伙伴的前期资信调查、信息确认、合同签订、证据留存等工作，避免遭受不应有的损失。
1. 提高风险意识，做好资信调查
了解交易方资信状况是进行商业活动的前提，也是避免贸易欺诈的重要手段。从受理的案例来看，多数采购商都是通过互联网找到境外供货商的相关信息，在未对交易方的身份信息及资信状况做调查的前提下即向对方支付订金或货款，导致经济损失。对此，企业进行交易前，可通过特定途径初步了解交易对象的相关信息，如通过互联网查询是否有针对该企业的投诉案件或通过企业官方网站提供的电话核实有关业务，或向商业协会寻求帮助。
2. 谨慎订立合同，稳妥进行支付
贸易纠纷中，签署的书面合同是明确双方责任的主要依据。对于国际货物买卖合同，双方可以就价款、货物质量数量、支付方式、运输方式、违约责任、管辖法律及调解或仲裁条款等进行约定。为稳妥起见，建议企业或个人将订立合同始终作为商业活动的前置程序。此外，企业应尽量采用安全稳妥的结算方式，如分期支付定金、货款、尾款，可降低风险。
3. 重视证据留存，寻求法律救济
重要的与交易有关的证明信息应当以书面形式记录，如电子邮件、社交网络沟通记录和其他证明材料，并将这些文件妥善保存。确认对方身份时及付款之前可以与交易对象视频或者电话确认有关信息。如怀疑遭遇欺诈，应在第一时间与付款渠道上的银行沟通，争取冻结货款，同时报警。
出口商应严加把控口罩等防疫用品的质量。
近期，很多国家在中国市场采购医疗物资。我们在保证国内防疫需求的前提下，支持有资质、有信誉的企业对外出口，但却频繁传出对这些出口商品的质量质疑。
21日，马云宣布捐赠美国实际和口罩，被美国网友质疑中国制造生产的口罩、呼吸机等有毒。
24日，马云捐赠丹麦50万只口罩、5万个试剂盒以及5000套防护服等医疗物资，被丹麦主流媒体说产品不符合欧盟标准。
26日，西班牙称从中国深圳易瑞生物公司购买的新冠病毒快检试剂盒的检测率过低，决定退回。
27日，土耳其放弃使用使用易瑞生物公司生产的快速检测试剂盒，从另外一家中国公司购买
28日，荷兰国家电视台报道称，荷兰卫生部以“不符合安全质量标准”，召回已经发往医疗机构的60万只中国进口口罩。
…………
其中，有不实的、有碰瓷的，也有确实是质量问题的。
无论是什么，这些负面的信息都极大影响中国在国际上的形象。从疫情发生以来，国际舆论一直对我们都是不利的，尽管我们后来控制住疫情并且开始帮助全世界。
接下来，应该要继续帮助全球抗疫，打造正面的影响，颠覆之前不好的舆论形象。
外贸企业努力接单，出口防疫物资的同时，更加应该把控好质量。任何劣质的医疗物资产品，都不应出现在市场上，不管是出口还是内销。
多国已豁免口罩、防护服等进口关税
韩国：进口口罩实施零关税
韩国企划财政部17日在国务会议上表决通过《关于适用关税配额的规定》修订案，决定针对进口口罩和口罩核心原材料暂停征收关税。
根据修订案，韩国政府将医用口罩的关税，从当天的10%降至零，生产口罩的核心材料熔喷布的关税从8%降至零。零关税措施将从3月18日起实施，截至6月30日。
法国：取消对进口酒精消毒凝胶和口罩征收进口税
法国新冠肺炎疫情当地时间24日加剧恶化，在3个重要统计数据上，确诊病例突破两万例，住院病例突破万例，死亡病例突破千例。
《回声报》3月22日报道，法国公共行动和帐务部长达马宁周日表示，将不再对进口酒精消毒凝胶和口罩征税。
马来西亚：进口口罩可豁免进口税及销售税
《南洋商报》3月23日报道，马来西亚交通部长魏家祥透露，在交通部的建议下，总理穆希丁已同意豁免进口口罩20%的进口税及10%的销售税，以防止口罩售价不断飙涨。他说，希望豁免口罩进口税及销售税的措施能减低社会大众的消费负担。此外，他也表示交通部将竭尽所能空运更多口罩来马，协助民众抗疫。
欧亚经济联盟：免税进口防护用品和医疗物资
3月25日电，欧亚经委会贸易委员斯列普涅夫表示，欧亚经委会通过决议，禁止向欧亚经济联盟境外出口各类个人防护物资。斯表示，欧亚经委会关于欧亚经济联盟免税进口防疫所需个人防护用品和医疗物资的决议已经颁布生效。
吉尔吉斯斯坦：进口部分医护物资零关税
3月20日，吉政府发布消息，对于部分进口医护物资实行零关税，包括疫苗、医用棉、试剂、口罩、医用鞋套、医用护目镜、消毒品等。
Ps: 本文由外跨研究中心，外航运综合整理自中国国际商会、中国信保、知乎等，转载请务必注明出处。
