白手起家打造一个出色的品牌绝非易事。“它应该是什么样子的？”“它应该给人什么样的感觉？”“它会在我的目标受众中引起共鸣吗？”当你开始思考如何将你的产品与目标受众之间的点点滴滴联系起来时，出现以上这些问题在所难免。无论你是只有一个商业构想，还是想改进你现有的品牌，在考虑建立一个有影响力的企业品牌形象过程中，你都要对这些问题进行仔细斟酌。 究竟什么是“品牌”？ 品牌的作用远不止让你在拥挤的市场中有一个具有高度可辨别性的名字和标识这么简单。 当人们与你有业务往来时，人们对品牌的认知就是人们对你的认知。品牌能够传递的形象既有你能控制的部分，也有你无法控制的部分。 其实仔细想想，每个人都有自己的品牌。

产品描述是解释产品是什么以及为什么值得购买的营销文案。产品描述的目的是向消费者提供有关产品特性和优点的重要信息，以说服他们购买产品。 然而，企业家和营销人员在编写产品描述时，都很容易受到一个常见错误的影响。即使是专业的文案作家有时也会犯这样的错误：只简单对产品进行描述。 为什么这样的做法是错误的？因为优秀的产品描述需要向真人销售产品，进而强化你的产品页面的说服力，它不仅仅是充当搜索引擎信息的后台分发器（当然，搜索引擎优化也不能是事后诸葛亮）。 接下来就让我们来看看以下 9 种简单的方法，帮助你利用产品说明说服商店访客。

对于创业者来说，获得第一笔订单无疑是一个意义重大的里程碑。 但是，若要实现这一里程碑则需要不少时间与精力。而推广品牌的渠道和办法可达几百种，要想精确地找出适合你的品牌以及能够带来明显成效的途径并非易事。 你不能一味地把注意力集中在不断地调整商店的细节上，而忽略了“吸引客流”这一最为重要的环节。试试以下这一挑战：如果你的商店已经上线，那么你就可以考虑在接下来的30日内把重心放在获取可促进销售的精准流量上。

Instagram Story 从根本上改变了人们使用Instagram的方式。 无论是个人，还是品牌，都在不断玩出新花样，通过 Instagram Story 分享各种精彩的即兴与幕后内容。Instagram 平台有超十亿的用户，而每天有超过一半的用户会看 Story，这些看似随意的分享正在激发着越来越多的用户参与度。 据 Vidmob 分析，每四位Y世代和Z世代购物者中就有一位会在购买前有目的性地通过 Instagram Story 来了解产品与服务。 由于 Instagram Story 的受欢迎程度与 IGTV 的强势推出，独特的创意显得愈加重要。 为了助你提高创意能力，我们将在下文

转化冷流量并非易事。新的访客不会在首次接触你的品牌时就成为你的客户，你首先得获取他们的信任。 不过，利用社会认同能够帮你加快这一进程。社会认同是电商品牌在打造客户信任方面最为有效的筹码之一，而且它还能在品牌的增长过程中发挥出更多的潜力。 但它究竟是什么呢？你该如何利用它来影响访客并促进销售呢？ 何为社会认同？它为何如此重要？ 社会认同其实是由Robert Cialdini博士提出的一种心理学理论，是指人们在不确定的环境下判断正确与否时通常会根据别人的意见行事。 无论你对这一原理熟悉与否，它很可能已经影响了你人生中许多大大小小的决定。社会认同利用人们喜欢追随”群众智慧“的心理来吸引注意力，这得

对于电商企业来说，产品包裹是品牌与客户之间最直接的触点。不过，它也是最容易被忽视的营销机会之一。 商家们为了防止产品在配送过程中受损而对其进行包装，但是仅仅把注意力放在保护产品这一功能上很可能会让你忽视包装中所隐藏的营销潜力。如果你能够成功利用包装营销，那么拆箱体验就是让客户记住品牌的大好机会。 何为品牌化包装体验？ 总的来说，品牌化的包装体验不仅体现在对配送与包装材料的精心选择上，还体现在产品的呈现上。它旨在通过为产品打造良好的第一印象（既难忘又值得分享），从而给客户与品牌带来附加值。

鼓励现有客户进行复购要比寻找新客户省钱得多。这个道理你可能已经听腻了，但是它真的非常实用，尤其是当点击与转化成本在激烈的电商之战中不断上涨的时候。 还记得你最近一次与客户进行重新互动并让他们回来复购是什么时候吗？如果你还没开始对现有客户进行购后推广，那么是时候开始打造一个完整的顾客留存策略了。下面我们一起来看看该如何入手。 //什么是顾客留存？// 顾客留存是品牌为提高回头客数量与现有客户收益率所采取的一系列行动。 顾客留存策略能够让你从现有客户群中获取更多价值。

我们是佛山市君为家居科技有限公司，成立于2006年，已经专注于户外家具研究生产16年。我们的主营产品为户外沙发、桌椅、躺床、吊篮等，最近新开拓了柚木系列的产品。主要客户群分布在欧洲、美洲和中东，以零售商和工程客户为主。最近国家的政策也是希望能扩展东南亚市场，下面就是想与大家分享我与一位菲律宾客户的成交过程。1月20日我们经理给我分配了一个来自菲律宾的询盘，询盘产品是我们这段时间热销的织带椅子。通过沟通我了解到其实客户当时询盘的产品并不是他最终想要的产品，他所需要的是全铝无扶手的椅子。而且为了能与它的竞品更显优势，客户更希望是一款可堆装/省体积的椅子。

公司名称：苏州奇点服饰有限公司主营产品：Knitted Sock, Knitted Beanies,分享人：Rebecca Tian 今年是我们和疫情共同战斗的第三年，由于疫情的出现，我们外贸行业也遭受重创。好多航班无法正常飞行，展会也是一再推迟，甚至取消。我们作为众多外贸公司中的一员也经历着外贸的寒冬。 由于疫情的影响，好多客户没办法实地到中国的工厂来参观，这也使得采购渠道发生了大的改变，从之前客户口中我们得知现在他们已经慢慢转化为线上寻找合适的供应商。我们也想抓住这个风口获得更多的客户。 中国制造网是我们公司做外贸之初就选择的平台，因为前期的了解和使用，专业的客户服务和培训体系，以及后台多