浏览数量： 7 作者： 郑州建桥 发布时间： 2021-09-17 来源： 中国制造
天津大帆国际贸易有限公司 分享人：Kevin
很久没有写文章了，看到本次金贸杯的征稿宣传，有了动笔的冲动，毕竟和中国制造网的缘分要追溯到2005年了。
记得当时刚毕业入行，应聘了一个国企。当时的国企的业务模式还不叫现在的外贸综合服务企业，都叫代理出口公司。而且由于当时政策的局限性，很多企业做这种业务但是不让宣传。我刚刚毕业进入公司，就是觉得这种业务模式和在学校里学到的传统贸易不一样，没有和国外的客户直接联系。相反，客户都是国内的没有进出口经营权的工厂。记得当时带我的师傅说：“咱们的业务范围分为“代理”和“自营”，能做“自营”的业务员很少，那些都是很优秀的业务员才做的。”
现在回想起来，当时在企业里没有任何的线上渠道。都是国企的驻外办事处介绍过来的生意线索，而且谁接待都由领导决定。这对于没有任何经验的我们根本没有这样的机会。也许是努力到一定程度的时候，老天都会帮一把。我无意中在论坛里发现了MADE-IN-CHINA这个平台，而且注册都是免费的。于是，我报着试一试的态度上传了几个产品。清楚的记得当时上传的产品是“折叠锂电池电动自行车”，工厂就在我们天津本地。
过了一个星期左右，我接到了一个电话。说是一个澳大利亚的汽车俱乐部的中国代理，澳洲那边的领导在网站上看到了我们的产品，很感兴趣。他正好在中国，想过来看一看产品。我感觉到既紧张又兴奋，毕竟如果做成了，这是我外贸生涯真正的第一单。放下电话后，我于是开始联系工厂安排参观流程，准备资料。跟公司申请招待车辆，准备两天后的来访。
两天之后的上午，客户按照约定时间从北京赶到我们公司。然后我们一行人到达了郊区的工厂。客户在展厅看到了样品之后非常满意，告诉我要先订20辆，给俱乐部的会员用，让我给报价出合同。
毕竟第一次接待客户，难免有些紧张，但是我还是跟客户问了一句：“请问您是怎么找到我们的公司的？” “MADE-IN-CHINA PLATFORM, I saw the picture you have uploaded on this website, it looks good!”
这是我第一次感觉到B2B平台真正的魅力，而且在当时的互联网环境下，好看的图片不太多见。也正是因为这一点，才让客户有机会选择到我们。最终这个订单顺利签订并且出货，我也成为这个公司里面最快接到“自营出口”订单的新员工。很感谢中国制造网平台。
转眼到了2020年，疫情肆虐全球。在此之前，我也成为了创业大军的一员。并且用公司自营网站和社交端的媒介运营，效果也还可以。
记得是3月份的时候，我正在家里办公。现在的客户经理打电话，问是否了解中国制造网的平台。当时的时候我正在考虑是否要上一个B2B平台做一个补充。在某2B平台和中国制造之中，最终选择了中国制造网。因为中国制造网平台还是主要以B端的业务为主，但是某2B平平台现在感觉主攻C端或者小B端。对于经营工业品来说的我们，中国制造网更加符合我们的要求。而且，我的外贸生涯的开启之路，也是因为与中国制造网的缘分。
不出所料，在一年的时间内，我们在平台上成交了2个订单，有几个潜在的客户，而且客户都在持续地返单。当然，这个成绩和许多大卖家的成绩无法相比，但是对于我们小企业来讲，就是一个很好的投入产出比。相信在今后提高运营效果的基础上，我们的客户转化率会越来越很高。
不过说到运营，有几点心得跟大家分享一下：
1. 如果公司的产品比较多，最好用竞争小的产品去投放，加大曝光。待收到询盘，跟客户联系上之后，再给客户推荐其他的主打产品。
2. 金牌会员和钻石会员的主打产品分值不一样，所以在产品布词的时候不要硬磕，大家想想田忌赛马的思路就可以了。
3. 多找一些长尾词，不限于中国制造网后台的曝光量比较大的词，因为竞争都比较高。可以从其他的渠道找一些，比如谷歌ADWORDS或者KEYWORD EVERYWHERE
好了，就先写到这里吧，希望大家能够把这个平台真正地用好，挖掘到属于自己的宝藏。
