“小球”撬动“大球”，外贸新人借球赛促成订单 中国制造网 | 郑州建桥

成功的道路上注定不会一帆风顺，有起有落是常态，大量的铺品，推广，给自己发的品一点时间积累；此外，还要敏锐捕捉外部机遇，在广撒网的同时也要大胆与客户交流，以真诚换真心，实现人、货和平台之间的高效率转化，最后才会有价值展现。

公司名称：苏州市柯维度机械有限公司
主营产品：电动工具，园林工具，能源工具以及电动工具附件
分享人：Ben

自品牌创立伊始，VIDO始终致力于为客户提供更高质量，更具性价比的产品。公司在发展过程中，秉承精耕电动工具之精神，不断将新科技融入产品中，并以先进的机械设备生产，坚守严格的品控及测试，始终保持产品的高品质和性价比，深受全球广大用户的喜爱。

公司品牌自2011年进入海外市场以来取得了一系列卓越成绩，拥有了较高的知名度，至今，公司成功进入了全球逾150个国家市场，并与知名大型工具零售店合作多年。当然，这也与我们公司产品高质量、高性能、坚固耐用、易操作及应用广泛的良好口碑密不可分。当前，VIDO产品已是不少海外客户的至优之选，其中西亚及非洲地区客户更是我们公司的主营对象。值得骄傲的是，在广大客户眼中，VIDO不仅是一个优秀的供应商，更是一个能够不断自我提升并且不断满足消费者多元化需求的高质量战略合作伙伴。

“小球”撬动“大球”——借由足球赛事促成订单

今年的第22届世界杯是一届首次在冬季举办的世界杯，而疫情寒冬下的萧肃与冷寂非但没能阻隔我与海外客户间的热情交流，相反，通过世界杯的这场体育盛宴，我与海外客户间的关系得到了进一步强化，下面就让我来聊聊我是怎么从“小球”撬动“大球”，借由足球赛事抓取客户痒点，促成订单的。

以下内容来于我在中国制造网平台上工作时发生的真实故事：

我们苏州柯维度机械有限公司（VIDO），于2021年3月初上线并入驻中国制造网平台，线上店铺至今已在中国制造网平台上经营了将近2年时间。我本人在进入跨行之前主要从事工业设计相关工作，在各类机缘巧合之下，于去年加入了VIDO大家庭并完成了职业上的身份转换，迈进了外贸行列，并派驻公司驻义乌办事处工作，而中国制造网平台是我加入VIDO后从事外贸员职业的起点，我司在中国制造网平台上的主账号和子账号的发品及运营工作均由我负责。

今年作为举办世界杯的体育大年，尽管我在外贸领域属于是初入行不久的新人，但私下，我则是一名足球领域的“老手”，必然不会错过这次体育盛宴，而在公司众多的西亚及非洲客户中，也不乏足球爱好者，因此这是一次有效拉近我与客户距离的珍贵机会。其中，摩洛哥在小组赛连克强敌，末轮淘汰赛中更是爆冷击败了比利时队，取得了其征战世界杯24年来的首胜，这对摩洛哥客户而言必然是个巨大且意外的喜讯。因此，我第一时间便给我社媒粉丝列表中的摩洛哥及北非地区客户转发了相关新闻，并收到了许多回复，相信此时此刻的喜悦是跨越了国别与种族的，于是我趁热打铁，因势利导，对这些客户开展订单交易方面的试探性交流。

其中，一名来自摩洛哥的新客户，首先对我张开合作的怀抱，不过美好的对话只是一次成功交易的开端，敲定订单不是一蹴而就，当下还是外贸小白的我借助热度话题的主要目的在于破冰，意在一定程度上增强亲和力，拉近距离，间接地建立信任感。此外，通过聊天与对他社媒账户的背景调查，我发现对方是一名足球爱好者和一名刚创业不久且与我年龄相仿且的青年人，找到了双方共同的兴趣爱好，连带盘清了对方的需求痒点，于是我乘胜追击，展开了更加广泛且深入的对话，从足球到家庭，从商业到事业，彼此在宽松融洽的聊天氛围中不仅交谈了订单的细则，同时也促成了一份不错的私人友谊。很快，对方第二天便在中国制造网平台上提出了订购大额批次角磨的采购需求，并对我给出的采购价格表示比较满意，对我个人而言，开单进展如此迅速可以说是一份意外收获和巨大的精神鼓励。

足球作为世界第一大运动，全世界的人们都在关注世界杯赛事,而卡塔尔世界杯则给了VIDO以“小球”撬动“大球”的机会，借着这股东风，我在中国制造网平台上结识了大量的客户，不仅提振了订单交易量，同时也让VIDO产品收获了大量的粉丝和平台流量，拓宽了朋友圈。

“养兵千日，用兵一时”——使用中国制造网的心得体会

1.摩洛哥订单的成交，外部活动的加持是一方面，更主要的还是基于中国制造网平台自身操作简便的功能板块，不需要我付出许多学习成本就可及时知晓客户反馈；此外，较之其他竞品平台，中国制造网平台能有效过滤垃圾询盘，精准捕捉并推荐海量精品客户，降低了我日常处理垃圾询盘的工作；最后，中国制造网后台客服的优质服务，客服对我耐心全面的针对性解答，让我在平台上收获了良好且流畅的使用体验，而差异化的专业服务也是我认为中国制造网高性价比的表现之一。

2. “养兵千日，用兵一时”。摩洛哥订单的成交，离不开我前期对发品经验及数据的整理和积累：首先，我们自身要做到对自身产品知根知底，方可在面对客户各种刁钻角度的询盘内容时，能够从容不迫，对答自如；其次，在发品时要注意大量铺垫产品关键词，只有对关键词进行日积月累式的补充堆积，才可推动产品获取最大限度的平台曝光度，多样化自身产品的关键词类型；最后，要深入开发平台的产品数据功能，中国制造网的数据罗盘可以有效帮助你对引流词、热词进行梳理，抓取高价值词语，有的放矢地补足店铺薄弱产品的浏览指标，带动中国制造网平台对店铺整体运营情况的扶持力度，促成订单的成交率。

总之，成功的道路上注定不会一帆风顺，有起有落是常态，大量的铺品，推广，给自己发的品一点时间积累；此外，还要敏锐捕捉外部机遇，在广撒网的同时也要大胆与客户交流，以真诚换真心，实现人、货和平台之间的高效率转化，最后才会有价值展现。