一周成交2单，对中国制造越来越有信心 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称：武汉绿之康电子科技有限公司
主营产品：Massager Products, Beauty Equipment
投稿人： frank wang

今天怀着喜悦的心情来分享下上周成交2个订单的经历。

订单1：一个美国客户询价我们的一款主打产品-激光脱毛仪，数量50台。我先是按照客人选择的那款报价，客户很快的回复说价格偏高，他的目标价至少要比我的报价低10%。虽然这款我也可以给客人的价格少10%，但是这样的话我们的利润就会很低。所以我马上调整了思路：给客人推荐另一款类似的激光脱毛仪，也匹配了客户的目标价。并且跟客人解释这款性价比很高，质量也很好，在他们国家销路不错。果然客人在收到报价后很满意，并且提出要把数量增加到100台，并且希望价格能再给他一点折扣，我也爽快的给了他一点折扣。然后客人要求我提供了产品参数和证书后确认了订单，让我发PI. 我发了PI后，客人很快的就把全款2000多美金付了过来。这个单虽然金额不大，但是最后算了下，利润还不错，甚至比最初客人想要的那款利润还高。

成单感想：做生意需要合适的利润来支撑，而不是一味的靠低价来取得订单。碰到对价格很敏感的客户不妨可以转换下思路，选择合适的产品来匹配他的目标价。这样既能满足客户的需求，又可以维持不错的利润，达到共赢的结果。                                                      

订单2：  一个立陶宛客户询价45台宠物喂水机和一些配件。这个单成交的很顺利，报了价之后客人就同意了价格，但是要求我找最便宜的运输方式，经过我多番对比之后，发现走铁路的方式运费最便宜，就建议客人走铁路，并且给他报了运费，客人欣然同意了。我给客人发了PI，客人也很快付了全款过来，总共800多美金，虽然只是个小单，但是因为客人没有还价，所以利润也不错。这个单的亮点在于，宠物用品是我们公司新开发的一条产品线，产品上架没几天就接到了订单，对我们来说是很大的鼓舞，让我们看到了宠物用品在中国制造上的巨大商机。

我们作为一家贸易公司，产品比较多比较杂， 所以经常开发一些新产品对于业务的拓展是很有帮助的。在此也建议中国制造网的外贸同行一定要经常更新产品，拓宽产品种类，才会获取更多的商机。