平台TM带来新西兰买家，3天成交大订单！ 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称：兴威机械（漳州）有限公司
主营产品：长臂挖掘机动臂、挖掘机打桩臂、工程土地复垦机、其他挖掘机配件
分享人：Nico

要说和接触过的买家之间的故事，印象最深刻的，还是来自新西兰的买家Mr.Fred。

去年的这个时候，各地都开始组织国内跨境企业包机，飞往海外进行商务拜访， 拉回海外订单。 或许是在这波刺激的带动下，不少优质和潜在的买家也开始涌入中国制造网，而我的客户Mr.Fred正是在这个时间段给我发过来TM(Trade Message)消息。

当 Mr.Fred 第一次发来TM消息的时候，正是下午2点-3点，我看到他的注册信息上面有他的邮箱、公司、电话。 Mr.Fred 是新西兰一家采矿公司的所有人，这是一家集开采，运输，清理的公司，调用谷歌地图可以很清楚地看到公司规模。他在TM消息中只说了需要某个型号的机器以及需要定制的长度，让我报个价格FOB and CIF等。

我第一时间向他表明，我们是新加坡的工厂，有成熟的技术和数据。因为买家咨询的产品型号常见，很快就有了产品报价，但是海运费高得离谱，需要4600美金（汇率7.12）！我把所有费用细则告诉了 Mr.Fred， 他说他很喜欢中国，但是第二天是周末现在要去酒吧，希望周一的时候联系我。

就这样过了两天，我凌晨四点给他发邮件，告诉他集装箱的空间还很大，希望他通过采购挖斗或其他产品 利用起来。 没想到， Mr.Fred 第一时间就回复了我，表明运费的确比较高，他想再购买一些轮胎进行配货，并告知我具体的数量和款式，他还很震惊中国人的工作效率 … … 经过3天的沟通，买家很快就确定了订单方案并支付订金。

经过30天的生产和采购之后，海运费降至2800美金，汇率也下降到6.7。因为这笔订单金额比较大，Fred先生也意识到汇率波动对货款的影响，但我表明了态度，我们还是按照合同价格支付尾款。

之后，我的邮箱也收到了 Mr.Fred 安装配置好的产品照片，他非常满意我们的生产，也很信任我，表示会在将来推荐我们产品给他的同行朋友。

这一次的大额订单成交过程中，我和Mr.Fred之间没有进行过任何电话通话，只是依托中国制造网平台的TM联系和简单的邮件沟通，我们便足以建立起对彼此的信任。