外贸新人收获的2023第一单 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称： 重庆帝勒金驰通用机械股份有限公司
主营产品： 微耕机、发电机、农夫车、水泵、发动机
分享人： Brinlynne

各位外贸朋友们，大家好，我是来自重庆帝勒金驰通用机械股份有限公司的Brinlynne。我们公司致力于机械行业的时间超过了10年，主要生产微耕机、发电机、农夫车、水泵、发动机，并通过了ISO9001认证、国II认证、欧盟CE等，目前在全球拥有400多家合作经销商及售后服务网点。

去年5月，我加入了这家公司。当时我还没有毕业，作为一名实习生，我主要负责协助公司单证员因产假离岗期间的工作。在这个协助的过程中，我开始对外贸行业有了初步的了解，随后我顺利转正，开始学习电商平台的运营工作，很快就进入了业务岗位，开始了我的职业生涯。这个过程对我个人的成长有着不可估量的意义，也让我更加热爱这个行业。

今天很高兴能够和大家分享，我在2023年的第一单订单交易中取得的成功。这个成交对于我来说非常重要，因为它不仅是我的第一单订单，同时也代表着我的成长和进步。

在去年12月初，我收到了一条WhatsApp消息，买家说他看到了我发的邮件，问我微耕机报价多少。当时第一反应觉得对方应该是个小白客户，因为他询价没有带具体的参数和型号，也没有图片，所以当客户询问微耕机的价格时，我意识到这是一个很好的销售机会。尽管他的询价信息相当简单，但我想要利用这个机会深入了解他的需求，并向他展示我们公司的产品。因此，我决定与他保持密切联系，并通过多种方式为他提供相关信息，以帮助他做出决策。

由于买家似乎对微耕机的技术细节和型号不太了解，我决定向他介绍我们公司的微耕机产品目录，并为他提供相关的图片和视频，以便他更直观地了解产品的特点和优势。在此过程中，我注意到他对几个特定型号的微耕机表现出浓厚的兴趣，因此我针对这些型号向他提供了更多的详细信息，并与他进行了深入的讨论。

然而，当买家表达了他想使用Western Union付款时，我们的财务同事解释了Western Union的缺点。尽管这是一种很方便的付款方式，但如果买家想要取消订单，银行将无法原路退款到他的账户。为了避免任何可能出现的风险，我向买家说明了这个问题，并提出了其他的付款方式，以便做出更好的决策。经过多轮的讨论和咨询，最终买家还是同意了使用T/T付款方式。

尽管这笔订单的成交过程比较漫长，但通过积极地沟通和提供多种信息帮助买家做出最佳决策，我最终成功地完成了交易。这次经历教给我一个很重要的经验，即不要忽视任何买家，无论他们似乎有多简单的需求，都可以转化为潜在的销售机会。

这笔订单的成功证明了我的努力和专注，它不仅给我带来了业务上的成功，也增强了我的自信和决心。我相信，这是我在未来业务生涯中的一个重要里程碑，我会继续保持努力，继续创造成功。做外贸，一定到沉得住气，不要急。