新西兰买家成单分享 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称：吴江天恩纺织发展有限公司
主营产品：梭织类羽绒服面料 户外面料
分享人：Stephen

加入中国制造网这是一个机缘巧合，在不停的规则转变中去适应一轮又一轮的变化，在外贸大海中不停的去摸索，去尝试，去适应，去坚持。

外贸对于我来说，或许没有那么陌生，经过几年的洗礼，从最初小白式的激动兴奋的开启第一单，到后来顺其自然的第2/3/4/5 单，从最短的7天闪电成交，到最长的2年跟踪成交，这个过程外贸人或许都懂，这一行从一只脚踏进这个门槛开始，就注定了要耐得住寂寞，守得住芳华。你会感慨客户神奇的信任，也会感慨客户无休止的疑虑，错误的判断让你错失坚守可能半年的潜在客户，正确的指引让你抓住几天聊天下来的新采购，这每个决定都让你经验加身，无论是哪一次案例，都应该值得记忆。

下面我分享一个从兴奋到失落，但是不断坚守最后成功的案例给大家：

那是一个夏天，我记得。在经历一场暴雨洗礼的早晨，我像往常一样打开电脑，看后台的询盘记录，邮件更新，一条新西兰的询盘信息映入眼帘。

客户询盘咨询了下关于冬季羽绒服的面料信息，简单了解后，根据以往的经验，我给客户整理了一份资料，并针对性的问了客户几个相关的问题后，及时发出了信息，等待客户的回复。

客户很快就回复了我，对我的资料信息很感兴趣，希望我可以给他寄样品。

到这一步，我其实很开心兴奋的，因为按照我的经验，样品只要准备得当，那成功的机率就会大大提高，于是在和客户沟通了相关快递账号事宜后，我开始准备起了样品，第二天就寄出了。

时间过去的很快，7天过去了，给客户发了邮件也确认客户已经收到了样品，但是就是得不到客户的任何回复信息，难道又石沉大海了？

20天过去了，依旧得不到任何客户的回复信息，那个时候是有点失落的，但是不管怎么样，还得继续联系。

于是，我每隔4天就联系一次，就这样坚持了2 个月，我记得那是国庆假期后的第一个工作日，我按照往常一样打开电脑，看看后台，回复邮件，一条NZ开头的邮件吸引了我的眼球。是的！客户回复了！客户对之前长时间的没有回复做出了解释，因为他们公司的采购流程需要经过一个漫长的筛选，然后在我寄出样品后他家中出事请假了一段时间，没有给我及时回复，这个解释虽然听上去太巧了，那我也庆幸是这样的解释，因为他给我最终带来了订单。

外贸，一个需要耐住寂寞，守住芳华的行业。望每一位外贸人，在疫情和原材料双重打击下，还能坚持下去，我相信顶端很美好。