开通一个月，第一封询盘就成交！ 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称：中山市平连精机科技有限公司
主营产品：冷热压鞋垫/中底成型机，烤箱，合模机等
分享人：Louise

我们公司的网站2021年3月15日开通，虽然做外贸只有几年时间，以前我们公司都是以线下传统展会为主，由于疫情的原因，所有展会停滞，很多工作无法展开；再者，我们公司的产品比较有专业性，针对的客户群体比较特殊，在这样的情况下，顶着压力跟老板沟通决定做线上，在中国制造网和某2B中间选择了中国制造网，希望能够在B2B平台有所突破。

在开通一个月后，2021年4月20日早上收到一封询盘，客户说明来意，他本身拥有一家生产大底的工厂，现在需要增加新设备做一些鞋垫和中底的产品，当看到这样一封询盘心里还是很雀跃的，我能够感觉到客户是带着诚意来的，而且需求比较明确.

由于客人的在生产鞋底这一块比较专业，我更需要拿出我们作为制造工厂的专业和态度跟客人经行沟通，了解客户的各个需求和相关细节等做了一份报价出去。记得当时是晚上23:20，我还在机场等航班，后面跟客人互相添加了Whats App ，约定第二天再聊。

第二天下午我跟客人打招呼，聊了一些具体细节以后，客人跟我说我们的设备价格比另外一家贸易公司报价要高一些，而且把其他家的产品图片也发给我看，而且说已经决定买另外一家的产品。

通过知悉观察，我能够感觉到客户对我的产品还是比较满意的，为了争取一下最后机会，我跟客人说既然你不能成为我的客户，那我们做朋友吧，顺便也聊一下这款设备本身的不同点以及两家公司的根本性质，以及两家公司的侧重点，让客户好好考虑一下，其它的也没有再多说什么。

就这样3个月的时间过去了（期间我偶尔会跟客人发一到两条信息问候一下），突然有一天客人发信息过来说他要买我们的设备，当时有点不敢相信，我问他之前不是告诉我已经决定买其他家的设备了吗。他说当时没有买，而且考虑了一段时间后还是觉得我们公司的设备比较符合他的需求（定制化）。

接下来的事情就比较顺利，$26450美金，客户安排定金，我们工厂出图纸给客户确认直到生产完成并出货，为了给客户100%的信心，我会每隔几天给客户发一些他的设备在生产中的视频，照片，以及最后的安装调试，操作视频。

付款过程中还有一个小插曲，由于是线上沟通和成交的客户，加上疫情原因，双方没有见过面，为了谨慎起见，客人告诉我他需要找第三方公司来核查我们公司的相关信息以及收款账户这些是否属实，为客户的谨慎行为点赞。

外贸这条路我会一直走下去，感谢中国制造网平台，为外贸企业提供了开发客户的机遇。