浏览数量： 10 作者： 郑州建桥 发布时间： 2021-09-23 来源： 中国制造
南京爱度汽车科技有限公司 分享人：May
我是来自南京爱度汽车科技有限公司的运营。南京爱度汽车科技有限公司是一家在中国拥有12年经验的汽车发动机件、底盘件和汽车装饰件的专业供应商，遵循“质量保证、重信用、互惠互利、服务一流”的原则，赢得了国内外客户的信赖，目前我们供应商星级为5星。
这是我与中国制造网相识的第10个月。在流量为王的时代，如何能在平台获取更多的流量，是我和中国制造网相识的第一天就开始思考的问题。因为我们的目标从未改变，一直都是获取更多流量、获取更多询盘、获取更多客户、获取更多订单。从我刚从事运营的时候，便从各类课程或者前辈口中听到过“七分靠选品，三分靠运营”，相信做运营的小伙伴也一定都听过。选品打造爆款便成为众多运营环节中至关重要的一环。
在此之前，我们店铺有询盘的产品中没有数据特别突出的，往往一个链接最多就只有2-3条询盘，流量分散不集中，产品详情由产品图片简单拼接而成，反馈率比较低，订单转化也不理想。而从我们6月底开始选品，集中资源打造爆款开始，到目前大概一个月的时间，我们的爆品链接和之前对比有了明显的提升，一个链接从以前的每月2-3条，到现在可以达到一个链接每月10条询盘，并且数据还在不断上升。整体的询盘量也增长了1.5倍，我是如何操作的呢？
第一，选品分为站内和站外选品，而数据罗盘便是我们站内选品好帮手，用来分析自身数据和同行数据，可以很好地帮助我们知己知彼，来调整推广产品和推广方式。其中，我的流量、我的产品、我的客户、行业分析四大板块，可以从各种不同维度的数据对比，从而锁定一些热度高、访问量高、询盘量高的产品，来为我们的选品提供参考。而站外的选品方式在这里篇幅有限，便不再一一说明。
第二，发布高质量的产品链接。当我确定好我需要的主推的产品时，我会提前准备好覆盖关键词广与产品匹配度高的标题，以及吸睛的主图、符合产品定位的价格、大部分客户能接受的MOQ、直击客户痛点卖点突出的详情页、展示产品卖点或者工厂实力的视频等。除了以上的准备，发布产品时选择正确的目录，将能填写的基本信息、产品属性、贸易信息填写完善，都是必不可少的，其中产品属性中的自定义属性之前一度被我忽略，但后来在客户经理的指导下，发现这一块内容是值得我们花心思去填写的。最后产品检测星级至少达到4星半。
第三，推广和优化调整。在选品确定后，发布之前，我一般会调研一下产品在平台上的数据。用我们的一款产品举例：Brake Pad。我在平台首页搜索确定这款产品在平台有大概38,228款产品，产品本身很热门，这决定了我如果要把选品加入主打产品里，我想要排在什么样的位置，需要给这个产品几分的主打分。而后续根据产品链接的数据、询盘的质量、同行的情况，再去做进一步优化调整。
第四，平台资源方面：RFQ、官方活动、直播、访客营销等，我都归纳在平台资源里面。不得不说，在平台资源方面，中国制造网是相当给力的。其中RFQ是一种快速获取行业内客户信息的渠道，而且客户质量较高，我们今年从RFQ这块获得了好几个不错的行业内客户，所以将申报RFQ纳入日常工作中是很有必要的，同时也可以去申报有我们正在主推的产品。官方活动和直播的报名，也可以扩大主推产品的流量曝光来源，带来更多的询盘和客户，所以每次平台有啥活动，只要我能报的我一个都不放过，因为这些活动就相当于免费赠送流量的端口，值得我们珍惜。最近中国制造网也发布了很多官方活动，小伙伴们可以去看一下有没有自己可以报名的活动。
现在平台线上交易上线了，有不少关联的优惠活动，也让我们和客户的交易更加便捷，大家没有开通线上交易的小伙伴可以开通起来。访客营销也是获取客户的一种方式，看到后台有可以营销的客户可以抢先把营销做了，防止被同行抢了。
其实不管哪种方式搞流量，最终目标就是成交。当我们盯紧目标时，为了目标所做的一切动作和尝试，都是值得的，而中国制造网给了我这样的平台和机会，所以倍加感恩！
