浏览数量： 5 作者： 郑州建桥 发布时间： 2021-09-27 来源： 中国制造
南京淮溪科技有限公司 分享人：Jack
南京淮溪科技有限公司成立于2017年，占地面积约8000平方米，总投资1000万元，是一家集开发、生产、销售为一体的天然橡胶泡沫制品专业生产企业。产品广泛应用于多个行业，主要产品有鼠标垫、腕托鼠标垫、键盘垫、门垫、酒吧垫、游戏垫、杯垫、扑克桌垫、防滑垫、桌垫、汽车粘垫、橡胶瑜伽垫、柜台垫、桌垫、瑜伽垫等橡胶相关产品。
今年7月19 日下午收到了客户对一款鼠标的询盘，询盘中客户介绍了自己的公司背景，为了了解客户，更好地回复，我首先对公司HJSK和客户名字通过领英和谷歌做了背调，但是没有查到有效信息，然后根据客户近90天的搜索记录看到客户对鼠标是有真实需求的，搜索的基本都是游戏鼠标，跟我们的产品匹配度较高。回复内容主要根据客户在询盘中提到的点去展开回复，如鼠标的款式规格，数量，价格，付款方式，交期，鼠标图片展示，另外对运输向客户提问是否有货代为他安排运输，问客户的详细地址给出海派和空派两种运输方式的运费参考，为了尽快跟客户取得联系，检查了客户留的手机号是whatsapp， 又通过whatsapp和邮件都尝试再次联系客户，幸运的是晚上在whatsapp和邮件上都得到了客户的回复。
推荐客户可能需要的鼠标款式，另外从客户的搜索记录“honeycomb mouse” 得知客户对这款鼠标也感兴趣， 给客户同时推荐了这款游戏鼠标，给出了详细的规格，价格，付款方式等详细回复，展示了这款鼠标的图片。问客户的反馈，客户确实对这款鼠标更感兴趣， 问客户要了收货地址，因为客户比较关注交期，又考虑到海派的运费更低，同时也给客户空派和海派的运费做参考，客户选了运输时间比较短的空派，我们支持的付款方式很多，并且支持Paypal付款，客户也选了这种便捷的付款方式，给了客户总订单金额，以及paypal账号后客户就在周末付了款。
我在这里分享一下我的中国制造网运营心得：
1. 产品是第一位的
任何的平台，产品都是一个店铺的核心和基础，产品不行，你做的再多，花费的额外费用再多，都是没用的。
因此，首先你要把产品都覆盖到，此外同一款产品你要保证足够的产品关键词覆盖，中国制造网，发布一款产品可以覆盖20个关键词，这一点非常重要。其次，产品的标题和产品属性，填写完整详情页面不能千篇一律，一定要保证一定的原创度，文字，表格，图片等混排，很多效果不好的产品，就是产品详情页只有图。没有文字介绍和表格，这类产品，产品很难排到平台首页。
2. 访客营销和报价
访客营销和报价，是很多商家忽视和经常不用的版块，然而这两个版块，可以直接给客户带来足够的精准的客户。这些客户的转化率也是非常高的，所以，每天都要及时去抢去针对这类客户进行报价，并把客户的邮箱和联系方式收集起来，后期重点跟进。
3. 专场活动
这个版块可以直接获得大量的平台流量，报名成功，即可见效。很多行业活动，对于产品的访客和询盘都有明显的提升。那么每周都去报名活动，只要符合的活动都要去报名。
4. 数据罗盘
数据罗盘提供给你的是行业数据，市场数据，你可以知道所在行业的产品生命周期和采购旺季，可以检查出自己平台存在的问题，及时调整;通过产品分析，知道产品的受欢迎程度和产品优化的方向。
上线中国制造网仅仅半年的时间，我们就从80个询盘涨到了120个询盘，这令我们喜出望外。最大的一单直接签下了29600美金的单子，可以说这是意外之喜，感谢平台！
