谈谈和中国制造网的相遇_客户案例_河南郑州_中国制造网

上海楼博信息科技有限公司   分享人：Jacky Pan

我司主要从事喷码机研发、销售业务8年之久，20年外贸占据总销售额的45%以上，和中国制造网合作快三年了。

投中国制造网之前，全球经济大环境不景气，国内市场竞争大，市场混乱，产能过剩，资金运营等问题被迫我们需要转型，像我们这样中小型生产企业如果把自己的产品优势和当前互联网趋势结合起来，可能获得部分的市场，加之疫情等因素影响，国内业务更不景气，急需拓展海外市场，提升业绩，国外寻求客户的渠道无非是展会、B2B、竞价。

1，投B2B平台的动机：近期投展会不现实，疫情+人力物力成本增大，竞价资金需求也比较大，坦白的说，之前都是靠几个业务员自己网上搜索客户，通过写开发信来拓展客户，其次是产品本身竞争大，更新快，公司外贸业务拓展的比较缓慢，所以公司决定投个平台试试看。

2，为什么选择中国制造网： B2B立竿见影，靠业务员多优化多发布有质量的产品。综合了解之下，B2B中国制造网在搜索引擎和媒体推广上做的很多，也有线下行业展会，询盘规则是一对一，客户针对性强，意向高，垃圾询盘少，优化的不错每天都有好几个询盘，所以就决定投试试看。

3，效果和订单。平台投了是前提，主要工作还靠自己，包括前期的图片处理，产品描述，平台规则的学习，产品的上传等等。

四五天之后就有询盘了，业务员们陆陆续续把的把产品上传完，快25天的时间，这期间收了60多封询盘，算是对我们最大的鼓舞吧。通过参加中国制造网定期的外贸培训学习和优化课，账号产品质量、曝光量、询盘量不断增加，现在有时候一天四五封不同的询盘需求，给我们外贸团队很大的积极性，基本每个月询盘维持100封左右。关于平台的操作，真的要求我们外贸员认真和坚持，从关键词的热度搜索、汇集，关键词组合，产品的详细描述，每天对产品的更新，和客户沟通中的耐心和对公司产品的专业度等等，而不是浅尝辄止的冲产品数量、不懂客户需求而无效沟通。

谈谈最近的业绩，主要拿下一个英国的代理，客户从询盘到跟进、技术方案确定、设计改进、最后签合同一共用了两个月的时间，后面这几个月时间里，陆陆续续下了差不多20万美金的订单，功夫不负有心人，是坚持、努力的结果。

后期希望和中国制造网有更多的互动，也多参加他们的线下行业展会，不断壮大我们外贸业务，同时也希望有更多的外贸人试一试中国制造网，多努力多坚持，使中国制造的产品更多、更快地走向世界。