如何开发成交优质大客户？一整套询盘收割法传给你！ 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称：上海伊闻电子科技有限公司
主营产品：Relay; Latching Relay; Motor Latching Relay
投稿人姓名：Chris

我与中国制造网的缘分

这一路遇见的所有风景，都是在帮你我塑造一个更加立体的自己。借用这句话来形容我与中国制造网的相遇便恰如其分。做了电商相关工作之后，才真正的认识到一个好的平台对于商家来说意味着什么，值得庆幸的是我们选择了中国制造网。

优质询盘收割利器：数据罗盘

刚接触中国制造网的时候，用的最多的板块是数据罗盘。由于我之前是没有做过电商相关方面的工作，对整个平台机制的了解，处于一知半解的地步，起初几乎每天都处于一种摸索的状态。深入了解中国制造网的平台运行是在我报名参与两次培训后，通过丰富的培训课程，我系统全面地了解了整个平台每个板块设置的操作机制，这使得我在接下来在运用中国制造网这个平台去进行更好的产品运营时更加地得心应手。

其中给我留下深刻印象的是，中国制造网的老师在讲解平台运作知识上面的细致与全面。对于稍微理解上有些复杂的点，还会以举例子的方式来帮助我们进行更好的理解。通过这次培训很好的帮助我可以在布局产品相关问题上打开了一个良好的局面。

数据罗盘是我运用比较多的地方，从那里我可以去分析产品在海外市场中每个国家对于我们产品的需求以及他们喜好的关键词，收集这个部分的数据可以更好地帮助我们的产品拿到更多优质的询盘。在我负责继电器这个板块领域的初期，询盘大多数的来源都是这个平台带来的。在有询盘的日子里，每天的心情便是多少有些不同的。自己也会感到满满的成就感。

与客户建立长久合作关系的秘诀

通过这些询盘我也就稍微总结了一些新得体会，也把这些新得分享给还没有选择中国制造网的朋友，或者刚刚选择这个平台的朋友。
首先，关于收到询盘这个问题，由于国内和国外存在时差的缘故，我们可能对于客户的信息回复有时候显得不那么及时，但还是希望尽可能的去及时地回复邮件或者电话沟通。因为这是最快的建立联系的方式。可能有些客户不太喜欢电话联系的方式，这个时候你就需要采用发邮件的方式去跟进客户，跟客户建立联系。
 
其次，就是需要问清楚客户的需求是怎么样的，准确提供符合客户满意的相关产品。如果感觉文字上的沟通不能使客户更好地直观理解产品的效果是怎么样的话，适当的给客户发些图片、视频，可以更好地帮助客户去感受到产品的整体效果。
 
对于确定客户看了平台上我已发的邮件，但是未有答复我的这种情况，我会试着去添加他的WhatsApp，并且根据时差选择他们的工作时间去和他进行交流。 正是由于我采用了这样的方式，询盘来的客户都会很积极主动的选择跟我去做产品细节上面的沟通。就这样我们达成了长久的合作。