中国制造网成单技巧：样品单是成功的第一步 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称：上海昆尼机械设备有限公司
主营产品：Mechanical Seal; Cartridge Seal; Metal Bellow Seal
投稿人：Fredo

上海昆尼机械设备有限公司专业从事机械密封的设计、开发、制造和销售。公司成立十年来，基于我们优质的服务、可靠的质量和有竞争力的价格，我们的产品直接出口到30多个国家，服务于世界各地的用户。公司拥有完整的体系和服务流程，致力于为每一位客户提供专业、高效、低成本的密封解决方案。

样品单是成功的开始

分享一位美国买家的合作案例：这位美国买家主要是做维修和售后的，客户对价格不是很敏感，主要想买样品做测试，用来代替原来的密封材料。另外客户特别提醒交期的重要性。确认基本信息后，我们主动提供公司目录给客户参考，并给客户提供了解决方案和可代替机封的型号。在我专业知识的引导下和对客户需求的的精准把控，以及公司有较多类似成功经验的加持下，最终客户采纳了提供的方案。确认了材质和尺寸之后，最终样品的数量确定到了3套。客户要求我们10天交货，在经过对客户的背景调查以及沟通情况来判断，客户是有后续购买能力的。最终经过和生产部门的沟通，答应给客户加急安排3套样品来检测。

中制造网快速成单技巧

1.全面提升业务员的专业经知识和素养

公司业务员要对产品的属性，性能，材质足够了解，这样才可以高效且专业地解答客户的问题。这样客户会觉得我们比较专业，同时也可以大幅增加客户对我们的信赖度。

2.要充分了解公司的生产流程，以及优势产品和对质量的把控。

要让客户明白我们是非常专业的工厂，按周期给客户反馈订单的进度，让客户明白我们很重视这次合作，值得长期合作，是可信赖的伙伴，而不是简单的买卖。要时刻站在客户立场思考，替客户解决问题，处理好每一个细节，做好样品单，才会有客户后面的返单。样品单是成功的开始！

3.成功的经验积累

每成交一个客户，一定要总结经验，客户选择我们的原因在哪里。是我们比较专业，还是对产品的认可还是对服务比较满意？还是对价格的认可。这些都可以成为我们宝贵的经验，可以用在下一次的谈判中。同样，失败以及不成功的经验也要总结归纳，认清自己的不足，下一次的谈判中更好的发挥。

最后希望所有做外贸朋友都好运连连！同时也要感谢中国制造网平台提供的资源。