2周成交潜力买家，新单持续进行中！ 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称：深圳星与空科技有限公司
主营产品：广告灯箱，广告机
分享人：Ethan

我是来自深圳星与空 科技 有限公司的Ethan， 公司的主营产品是户外广告灯箱、广告机等产品。我们是2022年3月开通的中国制造网，这是我们开通的第二个B2B平台。对于我们这个行业来说，中国制造网相对于其他平台的优势是明显的，一是后台操作简单，在初期完成产品上传后，后期每天花点时间就可以了解自己的产品排名情况，根据需要简单的调整即可；二是平台买家大部分都是B端买家，整体来看还是比较符合我们定位的目标客户群体。

我们在中国制造网上成交的第一个订单是来自波兰的买家，发过来的询盘产品是用在广告灯箱上的滚轴系统，数量2套，买家询问是否可以购买两套测试。虽然这不是我们的主营产品，数量需求也很少，但很明显，买家要用到这个滚轴系统，就意味着他们就一定会有广告灯箱，这才是我们的主营产品之一。我意识到这个或许是我们将来的一个潜在买家，于是便根据买家在后台留的信息， 通过谷歌、领英等渠道进行了背景调查。通过调查我发现，这是一个精准买家，他们是当地的一家中型规模的广告公司，正好是我们的目标客户。

于是，我立即针对买家的询盘进行回复和报价，并让买家了解到我们产品优势。可能是正好碰上了周末，其他供应商没及时回复，我便抢先了一小步得到了买家回复，借此机会还要到了客户的WhatsApp。

因为此前做了买家的背景调查，对他们的产品范围有一定的了解，所以在接下来的交流中，我开始慢慢地给买家输出我们公司的信息，展示我们的更多产品，让买家深入了解我们，认可我们，并强调可以在其他产品上合作，甚至在我们这里进行一站式采购。买家表示在当今互联网如此发达的今天，想要找到需要的产品并不难，但是要找到专业的合作伙伴却并不是那么容易。

随着沟通深入，两周之后，买家直接要求我们按报价单上的价格发PI给他，丝毫没有要讨价还价的意思。于是，这个单就顺理成章地成了，虽然只有1000多美金， 但却收获了一个可以继续挖掘潜力的买家。后来，事实也证明了我的判断，目前我们正和这个买家 在洽谈 一个新的项目......

在此简单做个总结：
首先，熟悉自家产品特性优势，才能更好地给买家展示我们的专业性；
其次，一定要注重沟通的实效性，快速报价，快速向买家介绍我们的产品特点，这样才有可能在众多供应商中抢占先机。这里建议大家，当给买家回复第一封邮件时，务必要简单精炼，用最短的时间和内容去传递你想展示的信息；
再者，对买家进行充分的背景调查，快速了解和判断买家类型，在确定是自己的目标买家后提供更合适的价格；
最后，认真对待每一封询盘、每一位买家，及时回复消息，用心了解需求，不小看任何一笔订单，也许他就是将来的潜力买家！