如何与买家建立信任，实现快速成单？中国制造网 | 郑州建桥

有平台认证的SGS供应商认证，可以帮助我们向买家证明公司实力

公司名称：天津易捷脚手架有限公司
主营产品：建筑和装饰材料
分享人：Annie


各位伙伴大家好，很高兴可以通过本次中国制造网“外贸第一单”的活动，分享我们在平台上收获2023年首单订单的经历。

我们是2022年5月上线平台的， 随着更多产品上传和宣传投入，我们收到的询盘越来越多， 质量也越来越好， 对于买家的了解程度也越来越深。

今年3月份的时候，我们通过中国制造网收到了一个关于主打产品的询盘， 起初收到的买家询盘内容相对简单，并没有涉及太多产品尺寸和数量的细节，但通过询盘可以获取的买家信息内容非常全，包括买家公司名称、邮箱、联络方式等等。因此，我们在平台上回复询盘之后，立即对买家进行了背调，发现对方的确是实在公司，而且来自我司主要市场，通过对买家的网站进行了解后，发现其公司的产品就是我们的优势产品，因此我们开始对这个买家重点关注。

通过询盘获取到的联络方式，我们顺利联系到了买家进行沟通，发现买家这次的采购数量并不大，但对于货物交期很着急，判断了基本情况之后， 我们开始进行报价。由于对方需要的正好是我们的优势产品， 所以我们在价格和交期上都很有优势， 买家的反馈意向也比较好，但出于只有短时间的联系，双方的信任程度还没有加深，就在这时，我们提供了中国制造网平台上已认证的公司SGS认证报告，也一并展示了我们的公司信息和出货能力，买家因此对我们非常认可，也打消了之前的顾虑，决定开始与我们合作。

这次的订单成交比较顺利， 除了我们自身对于买家市场、自身产品优势的把握之外，也离不开买家对于中国制造网平台的信任。虽然订单数量不是很大，但顺利合作下来我们成功赢得了客户认可，为未来的长期合作奠定了非常好的基础。

总结此次线上跟进客户的几个要点：
（1）在收到询盘的时候，一定要及时对买家信息进行背调。中国制造网上的买家信息是非常全面的，并且一定会提供邮箱地址， 如果买家没有通过平台回复消息，我们也可以通过邮箱提醒，同时加强客户对我们的印象。
（2）适时主动提供公司实力的认证。买家可能短时间内还无法建立很强的信任感， 但他们对于中国制造网这个平台是认可的， 有“Made in China”标识的平台认证的SGS供应商认证，可以帮助我们在证明公司实力时提供非常强的说服力。

2023年，各大展会开始恢复，我们也能明显感受到买家来访的热情，今年无疑是充满机遇的，我们对市场充满信心，也相信通过中国制造网这个平台，我们的产品有机会被更多国家的客户看到、了解、采购。