提高询盘转化率，哪些工作内容值得借鉴？ 中国制造网 | 郑州建桥

徐州工程机械集团进出口有限公司

分享人：李先生
729字 l 2分钟

为什么店铺的询盘数量总是忽高忽低？
是什么样影响了店铺的询盘转化率？
我们要如何去调整才能实现店铺询盘的稳定？
下面就针对这种情况分享一些个人的感悟。

一、影响店铺询盘转化影响因素

询盘转化率的影响因素有很多，每天在中国制造网上搜索的人群在变化，会出现很多种不同情况。每天整个店铺或者单品的点击词不同，数量也不同，人群国家有差异，这都是影响店铺稳定的原因。最主要还是要把握住一些大词相对稳定，整个店铺流量相对稳定就比较容易保证。特别是如果进店铺的国家或者人群差异大的那一天，直接就可能导致点击量虽然很多，但是询盘没有都有可能。

我们能把握的就是，尽可能的让自己的整个店铺的关键词多，增加各种命中概率，同时，让整个店铺的关键词的自然排名相对稳定，询盘转化就比较容易稳定。
这就是为什么平时要推广？推广的目的不是单单是为了某个词，而是通过这些词，产品变成有效产品，产品有了权重，能带动整个店铺的其他词活起来，增加了遇到不同客户的机会。

二、改善询盘转化率的方法
1、核心产品持续主推，同时关注这款产品的趋势变化和行业变化；
2、如果发现爆款的数据发生变化时，影响了询盘数量，就要开始要留意这款产品了，有可能这款产品的人群开始偏离了，产品被点击词也发生了改变，这最容易导致产品流量下降或者转化变低；
3、平时在推广和发产品的时候，要刻意的对部分有效果的产品适当补充一些最近的热词，这种词能在短期内快速提升这些潜力产品的效果，获得自然流量。

把店铺当做一个有江河流过的池塘：流量也是像水一样流动的，鱼也都是不一样的，要抓住自己想要的那群。如果想要保持池塘的水不变，那么水就必须有进有出才能维持！